醫藥代表到底是什么?醫藥代表制度新規出臺。

?? 2020-10-06 閱讀:138
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新規速遞

Part 1





    2020年9月30日,國家藥品監督管理局正式發布了《醫藥代表備案管理辦法(試行)》(以下簡稱《管理辦法》)。

    《管理辦法》明確規定了醫藥代表不是銷售人員,不得承擔藥品銷售任務,醫藥代表是從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。醫藥代表的主要責任是擬訂醫藥產品推廣計劃和方案;向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息;協助醫務人員合理使用本企業醫藥產品;收集、反饋藥品臨床使用情況以及醫院需求信息。(全文參見本文最后)

那么,現實中,醫藥代表到底是什么角色?

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實際情況

Part 2





     現實生活中,醫生收取藥品回扣的事件也時有曝光,這些事情背后往往離不開醫藥代表的身影。在過去很長時間內,醫藥代表往往扮演著銷售角色,通過某些灰色手段推銷藥廠藥品。更有甚者,為了銷售推廣藥物,發展到幫醫生接送孩子、打掃家務、照護老人等等。醫藥代表真的只是帶來商業賄賂這些負面影響嗎?醫藥代表的起源是什么?

 

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制度起源

Part 3





    醫藥代表制度無疑是一種舶來品,最早起源于上世紀的西方。由于醫學進步以及科技發展,越來越多的藥廠紛紛增加研發的投入,更多的新藥開始涌入市場。這給醫生帶來困擾,并非每個醫生對每種藥物的藥理、用法用量都清楚。在這個情況下,醫藥代表制度應運而生,藥廠派出專業人員,向醫院和醫生普及相關知識,輔導醫生用藥。

     1990年前后,我國的中外合資藥企也開始實行醫藥代表制度。通過聘請專業知識人員,進行嚴格的培訓和管理,向醫院和醫生介紹藥品,推廣藥企。在當時大環境下,我國正是改革開放百廢待興的時代。很多醫院專業人員匱乏,有不少赤腳醫生進入醫院。我國整體醫療水平落后于國際水平,對新的藥物、醫療器械都缺乏了解。醫藥代表將新的醫藥知識推廣到更多的醫院,為我國醫療水平的進步做出來不少的貢獻。

    在隨后的發展中,我國自主藥廠如雨后春筍般涌現,越來越多的藥廠進入了競爭行列。由于并沒有這么多專業人員,導致醫藥代表整體素質開始下降,人員魚龍混雜。越來越多的藥企為了利潤最大化,通常將銷售量作為醫藥代表的考核標準。而醫藥代表本身也為了自身的利益,也開始逐漸走上了“歪路”。很多專業知識不夠的人員,為了推廣藥品,開始“帶金銷售”,即給具有處方權的醫生進行掛金促銷,利用醫生的權威和用藥的決定權進行產品銷售。

 

 4 

制度現狀

Part 4





    我國幅員遼闊,人口眾多,醫療問題十分突出。我國醫護人員平均收入水平低,并且兩極懸殊。此外,我國醫療資源配置也很不均衡,大量優質醫療資源都集中在大城市,大醫院的負荷特別重。我國醫保也存在虧空問題,新聞也時有報道,很多地方的公立醫院下半年開始就不敢開藥或者辦理住院。

    我國在過去很長一段時間推行“以藥養醫”,即通過以藥品的高利潤拉動醫院的經濟效益,維持醫院的正常運轉 。這無疑也帶來了醫藥費的上漲,導致了回扣現象的產生。2017年10月18日,中央著手全面取消以藥養醫,健全藥品供應保障制度。但是長久以來帶來的負面影響并非一時間可以消除。

    公立醫院要提供醫療水平,但是醫護人員收入偏低。藥企要生產好藥并且持續研發新藥,但需要賣出更多的藥。老百姓沒有醫保,就醫難、買藥難,很多未列入醫保范圍的藥品也壓垮很多人。這就形成了一個鏈條,老百姓沒錢看病買藥,醫生收入不高醫院難以運轉,藥企無法銷售藥品維持生產和研發。

    對醫藥代表制度進行管理和改革,也是希望將醫藥代表的職責從“銷售”回歸“專業人員”。解決回扣、帶金銷售等帶來的負面影響,將更多的利益普及給老百姓,讓老百姓能夠用得起藥,讓醫生不是單純為了銷售量而開藥,讓藥企將更多的精力用于生產和研發。無論當前醫藥銷售環境如何,未來在辦法實施后將會有進一步改善。

 5 

未來與展望

Part 4





    任何制度的改革都非一朝一夕的,解決醫療問題也不是一蹴而就的,但每一次改革都是一次進步,未來會越來越好。

 

 

- THE END -

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